樸覓鑫推薦

內訓是以客戶需求為導向，制定并實施契合企業發展戰略的培訓方案。為支持企業的管理轉型與持續發展，樸覓鑫將定期更新2022年內訓課表，幫助企業打造實用有效的內訓課程，歡迎咨詢。

本次推薦業務條線內訓課程，還可聯系顧問定制更多內訓課程。

融資租賃行業涉及面寬、覆蓋域廣、交叉性強，對從業人員提出了較高的要求，具備金融、財務、稅務、管理、風控、法律等多方面的綜合知識儲備和能力的復合型人才成為融資租賃公司爭搶的“香餑餑”。

對于肩負著融資租賃公司經營目標重任的業務人員而言，最為核心的素養要求有“業務拓展、判斷分析、報告制作、剖析呈現”，但許多中小型融資租賃公司在培養相關業務人員時，往往會面臨以下難題：

• 公司并沒有系統的業務人員培訓體系；
• 資深業務經理帶教新業務經理，更多靠經驗，靠感覺，而缺少科學有效的方法；
• 新業務經理跑項目，除了資深業務經理帶教，更多需要自己摸索、學習，試錯成本高，成長慢；
• 新業務經理受制于本公司業務營銷管理環境，缺乏對外部市場的了解等。

為此，樸覓鑫特邀深耕融資租賃行業業務條線十多年的資深業務老兵重磅推出此次《“標準化、可復制”的市場開發體系搭建》內訓課程，沉淀多年實戰經驗，聚焦市場開發難題，為租賃同業帶來標準化的、可復制的工具和方法，快速提升業務經理市場開發綜合技能。

內訓

《“標準化、可復制”的市場開發體系搭建》

一、課程收獲

• 能夠掌握一套科學、可復制的市場開發體系；
• 學會盡職調查全流程的核心必備技能；
• 熟練運用陌生拜訪、競爭談判、異議處理等關鍵開發階段的有效話術；
• 快速結交租賃業務同業，共同探討發展之道，對接業務資源。

二、課程優勢

體系化設計，內容全面充實

從全局視角聚焦市場開發、全流程盡調必備核心內容，體系化設計課程內容，內容豐富充實。

方法論+工具+案例，學用一體化

理論結合實踐的教學形式，讓學員既能學會方法論，又能掌握可復制工具，還能從實戰案例中深化理解應用所學。

多次迭代更新，緊貼市場訴求

該課程歷經線上線下多次授課，課程內容及時更新迭代，反復打磨，使之更加契合市場訴求。

定制化服務，保姆式跟蹤反饋

該課程可引進公司內部做定制化開發設計，課后考核考試跟蹤反饋，最大程度保障學習效果。

三、初擬課綱（課綱可量身定制）

引：市場開發體系“三連扣”

第一章 市場導入，確認名單

第一節 基本方略

第二節 市場導入期市場開發策略論

第三節 案例1：陌生拜訪注意要點/客戶搜集常見方法論； 案例2： 以XX為例客戶名單確認

第二章 勤勉盡責，贏取信任

第一節 如何界定勤勉盡責？

第二節 如何贏取客戶信任？（案例1：性格測試）

第三節 案例：話術演練（場景2：恰當的說話和提問；場景3：有效傾聽）

第三章 長短兼顧，結構搭建

第一節 MAN法則

第二節 MAN法則的應用

第三節 案例：客情管理工具：麥基客戶檔案管理法

第四章 有效梳理決策鏈/決策流程

第一節 三層決策鏈分析法

第二節 應用場景：1、基礎策略應對；2、競爭應對策略

第三節 案例1：常見決策鏈結構分析； 案例2： 集團型客戶結構分析

第五章 初步盡調，確定范圍

第一節 業務團隊初審規則的建立

第二節 案例1：1、制作負面清單；2、規范初審報告；3、明確初審規則

第三節 案例2：1、初步盡調關注點；2、盡調范圍確定

第六章 全面盡調，邏輯推演

第一節 全面盡調基本方略

第二節 案例1：盡調報告基本結構

第三節 案例2：這個民辦高校老板是否“在笑”？（如何快速分析一個老板的家底）

第七章 調整盡調，異議處理

第一節 盡調調整：結構調整

第二節 案例1：盡調調整：心理調整

第三節 案例2：異議處理——對抗話術錘煉

第八章 成交之后，終止之時

第一節 成交之后

第二節 終止之時

第三節 案例1：談判三部曲

第四節 案例2：思考與討論，常見談判陷阱

第五節 案例3：促進成交——常見話術演練

最終章 競合博弈，勝者為王

第一節 競爭的本質——沒有競爭

第二節 競爭的應對——競爭案例：寒風瑟瑟，黯然舞動

四、講師介紹

Z總

• 10余年融資租賃業務一線從業經驗，先后在遠東租賃、海通恒信等標桿租賃公司任職，先后擔任業務總監、副總經理（分管業務）等職務。
• 擅長To B端大客戶營銷，對大客戶營銷的技巧、銷售團隊的搭建與培養、營銷評估思路、市場開發與維護、業務轉型與拓展等有較全面的經驗。
• 尤其擅長教育、旅游、酒店等行業的市場開發，可以系統性培訓行業的情況及推進思路；
• 對中小企業、專精特新客戶系統性開發、評估有相對較為全面的積累和認知。
• 多次線上線下授課經驗，因其詳實的內容設計、清晰的邏輯表達、豐富的案例解析廣受學員好評。

五、培訓形式

公司內部授課，線上線下均可

六、適合人群

• 融資租賃、金融租賃公司、商業保理、金融控股集團等業務經理、項目經理等相關人員；
• 對此話題感興趣的其他相關人士。

七、聯系顧問