解封復工后，邀約不斷，前幾天我和幾個融資租賃行業的高管、大咖們一起相約喝茶，交談中迷茫焦慮和對未來的擔憂溢于言表，我總結了一下這些高管們的焦慮主要體現在：

1）對國內大勢（包括國家戰略、營商環境和經濟下行）的焦慮

2）對如何有效化解疫情肆虐帶來影響的焦慮

3）對國際動蕩局勢的焦慮

4）對自身企業能否逆勢而上的焦慮

交談中大家各抒己見，爭得臉紅脖子粗，最終大家達成比較一致的觀點是：困難的時候，你不好過，別人也不好過，而且競爭對手可能比你更難過，所以，你只要比他們做得更好、更能堅持，最后贏的就是你。外部環境我們決定不了，但如果能夠在逆境中提升自己企業的競爭力，我們依然可以有所作為。

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如何提高企業的競爭力？

經過討論，大家一致認為：在當今錯綜復雜的外部環境下想要讓企業在行業競爭中脫穎而出，人和團隊是根本，創新適應是核心。

人和團隊是根本

原中化集團董事長寧高寧先生曾說過“人和團隊的重要性，遠遠在公司戰略之上，是公司戰略成功的前提、基礎和出發點”。公司的戰略和業務方向一旦確定后，要確保戰略快速準確落地，核心就是選對人用對人。

俗話說“事在人為”，一個公司領軍人物的調整一般會給公司發展帶來5年以上的影響，一個沒能力、不作為、懶政的領導和一個高度匹配公司發展的領軍人物給一個公司帶來的影響一定是有天壤之別的，不適配的領導者不僅不能帶領公司前進，還可能丟了市場、丟了客戶，被我們的競爭對手遠遠甩在身后。

優秀領導者的素質70%是天生，30%靠后天的培養，所以現在企業的選人往往比育人重要的多。當然文化的融合、公司“土壤”的適配度、“引鳳先筑巢”是用好人留住人的關鍵。

寧高寧照片 來源：網絡

創新適應是核心

目前租賃行業面臨監管趨嚴、行業內卷、業務高度同質化、資金成本高、平臺業務高居不下，創新業務又難以“續命”、對于風險逾期的管理常常顧此失彼等各類挑戰。

過去租賃行業“影子銀行”、平臺至上、回租為主的經營模式是很多租賃公司“成功”的經驗，目前大多數租賃公司依舊傳承延續，沒有敬畏變化，仍然在這種模式下去做判斷和決策。

但現在形勢變了，經營的理念和模式也必須變。公司的戰略方向和業務定位必須梳理清楚，要在適合大勢和自身特點的情況下，力求快速準確的摸清市場動態、獲取行業第一手信息，強化科技創新與數字化轉型，盡快改變管理團隊的價值觀和思維模式，雖然這是件說起來容易做起來難的大事，但做一定比不做要好，早做一定比晚做好。

在當下這個不確定的年代，創新調整的速度會越來越快，企業進入新行業、新領域的周期會越來越短，所以企業在當下競爭激烈的年代要勝出，老板決策的快速性和準確性起著至關重要的作用，而確保快速準確的最有效方法之一就是借用外腦，答疑解惑，才能根治問題，破局新生！

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企業的外腦——專業咨詢公司

借用外腦最常用的方法就是和咨詢公司合作，咨詢公司最核心的價值就是解決客戶的核心問題！從梳理客戶需求，進行診斷分析、數據分析及和標桿公司對標，發現問題存在的真正原因和癥結（客戶對自己存在的問題往往只見表象，不明癥結），提出切實可行的解決方案，并輔導客戶落地執行。

同時咨詢公司的最大貢獻還在于能夠讓公司在最短的時間里準確了解行業的發展趨勢及競爭對手的動態，傳播先進的管理理念、教授專業的知識技能、提高團隊的專業技能，用最快的時間最有效的辦法，助您解決問題提升能力。

咨詢公司經常被集中吐槽的點是：“做的沒說的好，結果好看不好用”，到最后往往是花金錢花精力花時間，最后換得的是一堆漂亮的文案和制度被束之高閣，公司用的基本還是原有的“老一套”，新體系難以落地。

首屆陸家嘴融資租賃人才發展高峰論壇

根據我們多年的咨詢經驗，要想真正達到咨詢項目“解決問題，提升能力”的目標，關注以下幾點是非常重要的：

第一，企業一把手的遠見、決心和參與。咨詢項目往往是“一把手工程”，借用“外腦”往往意味著破舊立新，同時也會打破很多公司原有的 “利益鏈”和“規則”，甚至于會涉及到很多人的個人利益。如果沒有老板的鼎力支持，老板僅僅只是在項目啟動會、總結會上發個言，后續工作全部交給公司項目組，自己不再過問。那么根據我們的經驗，這種項目大多會在公司項目組強烈要求“適合”的呼聲中和咨詢公司反復“協調”妥協下完成。

第二，咨詢項目的有效落地，大多建立在公司一定的管理基礎之上。一個項目的有效落地實施，往往需要有和這個項目相關配套體系的支撐才能達到預期效果。如“績效管理”項目，其配套的公司戰略、組織體系和薪酬管理體系等是確保績效管理體系落地的前提。

第三，咨詢公司的選擇至關重要。很多企業選擇咨詢公司只看重“知名度”，實際上目前的咨詢業已經非常專業和細分了，在這種環境下，選擇適合的咨詢公司比選擇知名的咨詢公司更重要。

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如何選擇一家優秀的咨詢公司

咨詢公司選擇三要點：熟悉行業、熟悉專業、項目負責人。

“熟悉行業”的評判標準是：浸潤行業多年，熟悉行業的特點及發展方向、有較豐富的行業數據，熟悉行業標桿公司的情況。

“熟悉專業”的評判標準是：咨詢公司專業度和行業領域的專注度。

“項目負責人”往往是一個項目品質好壞的核心要素，項目負責人必須全程把控并參與項目的全過程（最好不能同時兼其它項目負責人），以保證項目產出能夠有效解決客戶痛點。

樸覓鑫總經理：傅文豪

在業界和咨詢公司合作的最成功的案例就是中國平安集團。2022年度《財富》世界500強排行榜揭曉，中國平安以2021年度1996億美元的營業收入位列全球榜單第25位，全球金融企業排名第4位。在中國內地入圍企業中排名第7位，蟬聯中國內地混合所有制企業第1位。平安之所以能取得如此傲人的成績，最核心的就是兩個因素：領軍人物馬明哲及“御用咨詢機構”麥肯錫咨詢長達26年的全方位合作。

馬明哲的高瞻遠矚和領袖能力對平安的發展起著至關重要的作用，而麥肯錫咨詢不僅使平安戰略上領先專業上提升，更為平安造就了一大批被平安內部稱為“大麥肯”“小麥肯”和“小小麥肯”的核心管理團隊和梯隊人才，這些人才是平安大廈重要的奠基石。馬明哲在談到咨詢公司合作感悟最深的兩點是：“領導的決心要大要徹底”和“循序漸進，貴在執行”。

圖片來源：網絡

上海樸覓鑫（PROMISING）咨詢公司成立近10年，從成立之初公司的戰略定位就是：

“專精深”

專：就是靠專業說話，靠數據說話，熟悉行業熟悉專業。

精：就是任何事情都要精益求精，為確保項目質量，公司每年項目不能超過4個，必須由公司咨詢部總經理親自全過程參與完成，并確保一年的免費服務期。

深：深植金融地產行業，不熟悉的領域我們不涉入。成立至今不忘初衷，目前服務過的客戶近千家，陪伴過很多企業從初創期走到成熟期。

樸覓鑫辦公場所

我們的咨詢主要分成三部分：

1、定位咨詢：頂層設計、公司戰略、集團管控、業務轉型和核心能力等。

2、人力咨詢：組織系統、人才盤點、搭班子建團隊、領導力提升、企業文化、績效管理、貢獻度評估、人才管理、薪酬福利等。

3、產品咨詢：財務管理、業務咨詢、風控合規、市場營銷、產品開發等。

我們致力于成為中國金融地產行業最有價值的專業化管理咨詢公司，關注質量，不重數量，精耕細作，服務至上。

我們只專注于一件事：幫助客戶實現目標，關注客戶健康成長，成為越來越多的金融地產企業的終身合作伙伴！